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如何利用淘宝直播获取流量?

2021-04-26 13:27:30 | 人围观 | 评论:

  淘宝商家的流量渠道非常广泛,虽然无论从哪个渠道来的流量都是非常宝贵的,但最大流量来源还是来自手淘首页,在首页就有淘宝直播版块,这也是让商家都想要分的一杯羹,刚进入直播行业的主播要怎样才能够得到这波流量呢,快往下看看吧。

  淘宝直播流量

  一、淘宝直播流量分配机制

  淘宝官方就曾经公布过淘宝直播流量池中的流量是如何分配的了,涉及到的方面很多。平台会将主播们分级运营,以“经营+专业”的方式来综合评估,直播经营包括“直播场次+时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。而专业则包括有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率等能力。

  淘宝直播流量

  当然等级越高能够获得的直播权益就越多,不过这也证明了主播的直播间中需要有更多优质内容,才能够紧紧抓住平台给的这波流量。

  淘宝直播流量

  二、商家对直播的错误理解

  有些商家会觉得自己没有特别多粉丝,但其实即使有上千万粉丝的大V,在刚开始做直播时并没有多少视频,所以也未必会有很好的效果。刚开始系统还未精准直播间定位,后期系统参考直播间中有多少观众,新增关注数量等维度,还会继续推送给更精准的人群。

  有些商家会担心店铺没有货源或供应商,会对直播卖货有影响。有多大能力,做多大事。对于腰部或新进主播来说,并不是搞不定货源就不能直播了,可以多观察商城后台,或者潮流方向,再选择要卖什么。虽然比不上大企业,但小企业吸金能力也是不容小觑的。

  三、淘宝直播获取流量

  1、新直播账号权益

  新开的账号直播3小时,第二天流量扶持。连续开播3天,并每天3小时以上,额外流量加权。当然这样的加权肯定是要直播间持续直播下去,才能够保持有流量。符合平台奖励要求的,将会给到每月1-2场的个性化流量曝光。

  2、直播间访客转化率

  无论是访客还是粉丝来到直播间,商家最终的目的还是要达到成交,要是直播间流量特别大,可转化率却特别低,这样反而还会降低直播间的权重,所以直播间的转化能力十分重要,客户在观看直播间时,主播需在短暂的时间内向粉丝介绍和展示产品,这也是种草到拔草的一个过程。除了直播间能给客户最大的优惠之外,主播在直播间所营造的购物氛围也是很重要的。

  3、直播间访客停留时长

  直播间访客的停留时长反应了直播间的内容价值,系统也会根据这一维度分析直播间的好坏,这一方便可以通过优化商品的品质,或者加强主播的控场能力和吸引力,将粉丝们留住并且主动了解商品信息。

  4、直播活动力度

  有比较大的流量时,趁机举办活动带来促销推广。在直播间中商家可以自行设置给客户发放优惠券,或者引导客户完成关注、分享等任务,但一定要让买家感觉优惠力度值得去获取,直播间的活跃度越高,能够得到的流量也越高

  5、直播间访客转粉和留存

  商家通过不断直播的内容输出,能够将随手点击进来的访客在短时间内转粉,能够证明这样的直播间是有输出能力的。在访客转化成粉丝之后,一定要维护直播间的粉丝,前期可以设置关注获取优惠券,后期可以时不时给粉丝抽奖抽红包等福利。提高了粉丝的留存度后,也能给直播间增加流量权重。

  淘宝直播平台的竞争大,要是在引流方面做的实在是困难,可以试试将引流工作放到站外平台,也能够得到不错的效果。

  





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